본 연구에서는 비영리조직 모금에 있어 성공요인과 모금 활성화 방안에 관한 선행연구를 바탕으로 단체의 모금을 성공적으로 이끌어내는 요인들이 무엇인지 알아보고자 하였다. 그리고 과연 무엇을 성공적이라고 평가할 수 있는지에 대한 기준을 다시 짚어 보았다. 또한 단체가 추구하는 가치, 즉 비전과 사명과의 연계성은 어떠한지 살펴보았다. 이를 위해 국내 비영리단체 중 한 곳인 한국국제기아대책기구(이하 기아대책)를 선정하였다. 기아대책은 국내NGO단체 최초로 ‘해외에 주는 NGO 시대’를 연 주체가 되었고, 국내 단체 중 해외 74개국에 지부를 두고 가장 왕성한 활동을 하고 있다는 데 그 의미가 있다. 또한 기아대책은 시대의 흐름에 맞는 다양한 모금 방법들을 개발하고 적용하여 왕성한 모금 활동을 하고 있다. 본 논문에서는 기아대책 창립 이래로 매년 지속되어온 대표적인 모금 프로그램인 "한톨나눔축제"에 대해 분석하였다. 한톨나눔축제가 그동안 성공적으로 지속되어 올 수 있었던 요인은 무엇이었을까? 다음의 6가지 질문을 던져 봄으로써 그 요인들을 살펴보았다.

1. 조직의 비전과 사명과의 연계성이 있는가?

2. 리더십의 역할은 어떠한가?

3. 조직 내부의 팀워크는 잘 형성되었는가?

4. 마케팅 전략이 활성화 되었는가?

5. 기부자 및 투자자와의 장기적인 관계 구축으로 이어지는가?

6. 모금환경의 개선효과가 있었는가?

한톨나눔축제를 분석했을 때 이 모금 프로그램을 지속시켜주는 긍정적인 요인은 내부적으로는 비전과 사명을 이뤄가는 공동체 의식, 끈끈한 팀워크, 체계적인 계획과 준비, 내부 의존적인 홍보전략, 후원자 개발을 통한 장기적인 관계구축, 견고한 리더십 그리고 외부적으로는 윤리적 기부금 원칙을 고수하고, 시민사회환경을 성장시키는 효과 등이 있었다. 이러한 요인들을 바탕으로 한톨나눔축제는 성공적인 결과를 매년 거두고 있었고, 기아대책을 대표하는 행사로 자리매김 하고 있었다. 물론 모금액을 살펴보았을 때는 행사 규모에 비해 큰 액수는 아니다. 하지만 행사가 미치는 장기적인 영향력을 봤을 때 비록 효율성은 낮은 편이나 그 효과성은 높다고 볼 수 있다. 이러한 모금 프로그램은 다른 모금 활동에도 긍정적인 영향을 충분히 미칠 수 있다고 생각한다. 

주요어(Key words) 
비영리조직, 모금, 성공요인, 모금의 성공요인, 비전과 사명, 효율성과 효과성, 기아대책, 모금 프로그램, 한톨나눔축제

국문초록

제1장 서 론

제1절 문제제기 및 연구목적 1

제2절 연구방법 및 한계 4

제2장 이론적 고찰

제1절 비영리조직의 의미와 활동 6

제2절 비영리조직의 모금 7

1. 모금의 이론 8

2. 모금의 원칙11

3. 모금의 윤리13

4. 모금의 종류 21

5. 모금 프로그램 23

제3절 우리나라 비영리조직의 모금 활동 현황 29

제3장 비영리조직 모금의 성공요인

제1절 선행연구 34

제2절 비영리조직 모금의 성공요인 38

1. 조직의 비전과 사명 38

2. 리더십의 역할 41

3. 모금활동 팀과 팀워크 42

4. 마케팅 전략 43

5. 기부자 및 투자자와의 장기적인 관계 구축 45

6. 모금환경 개선 48

제4장 사례연구- 한국국제기아대책기구의 모금 프로그램 '한톨나눔축제'의 성공요인 분석

제1절 한국국제기아대책기구의 모금 50

1. 한국국제기아대책기구의 설립배경 50

2. 한국국제기아대책기구의 모금 조직 51

3. 한국국제기아대책기구의 모금 원칙과 윤리 52

4. 한국국제기아대책기구의 모금 프로그램 53

5. 한국국제기아대책기구의 모금 평가 및 후원자 관리 57

제2절 한국국제기아대책기구의 모금 프로그램 '한톨나눔축제'의 성공요인 분석

1. 한톨나눔축제의 배경 및 내용 58

2. 한톨나눔축제의 프로그램 59

3. 한톨나눔축제의 성공요인 분석 61

4. 한톨나눔축제의 효율성과 효과성 70

5. 모금 프로그램으로서 한톨나눔축제의 보완점 72

제5장 결론 75

참고문헌 78